Les enseignes rivalisent d’ingéniosité pour capter l’attention des consommateurs. Parmi les outils efficaces, la PLV de sol se distingue nettement. Installée à des endroits stratégiques, elle attire immédiatement l’œil grâce à sa hauteur et son emplacement. Les clients, en parcourant les allées, sont naturellement dirigés vers ces supports visuels percutants.Cette méthode favorise une interaction directe avec le produit, rendant l’expérience d’achat plus immersive. En offrant une visibilité accrue, la PLV de sol stimule l’intérêt et incite à l’achat impulsif. Elle devient un atout majeur pour dynamiser les ventes en magasin.
Qu’est-ce qu’une PLV de sol ?
Derrière le terme PLV, pour Publicité sur le Lieu de Vente, se cachent une multitude de supports conçus pour retenir l’attention du consommateur directement en boutique. Parmi tous ces dispositifs, le présentoir de sol tire son épingle du jeu : difficile à ignorer, il s’impose dès l’entrée dans une allée, positionné à hauteur de regard.
Les différents types de PLV
Chaque espace de vente a ses propres besoins, et la PLV se décline en plusieurs solutions adaptées :
- Présentoir de sol : situé au niveau du sol, pensé pour être visible même à distance.
- Présentoir de comptoir : format plus compact, placé près des caisses pour capter l’attention au moment du paiement.
- Tête de gondole : installée en bout de rayon, elle met en avant des produits en promotion ou des nouveautés.
- Totem : structure verticale, souvent réservée à des campagnes de notoriété ou de branding.
- Packaging : l’emballage lui-même, conçu pour interpeller et donner envie de découvrir le produit.
La PLV multi-matériaux combine carton, métal, plastique ou bois pour créer des supports robustes, visuellement marquants et adaptés à chaque univers de marque. Ce choix de matériaux multiplie les possibilités en termes de créativité et d’adaptation aux contraintes du point de vente.
Personnalisation et impact
Opter pour une plv de sol personnalisable, c’est faire le choix de la différenciation. Design à l’image de la marque, message ajusté au produit, couleurs et formes uniques : chaque détail compte pour interpeller et faire passer le bon message. Slogans, visuels marquants, offres exclusives… tout peut être adapté pour renforcer l’engagement des visiteurs. Ce support, à la fois imposant et personnalisable, devient alors un véritable levier pour renforcer la présence de la marque sur le lieu de vente.
Les avantages d’une PLV de sol pour votre visibilité en magasin
Pour les annonceurs et retailers de tous horizons, cosmétique, grande distribution, pharmacie,, la PLV de sol s’impose comme un allié incontournable. Plusieurs raisons expliquent son succès :
- Une visibilité immédiate : Installée sur le passage, elle capte le regard en quelques secondes et guide naturellement vers la découverte du produit.
- Adaptabilité et personnalisation : Carton, métal, plastique, bois… le choix des matériaux et la flexibilité du design permettent de coller au plus près des besoins, de la cible et de l’univers de la marque.
- Effet direct sur les ventes : Les études sont sans appel : les présentoirs de sol stimulent significativement les ventes, notamment sur les lancements ou les offres promotionnelles.
Adaptabilité à divers points de vente
Qu’il s’agisse de boutiques, de commerces de proximité, de supermarchés ou d’hypermarchés, la PLV de sol trouve sa place partout. Sa conception modulable convient aussi bien aux petits espaces qu’aux grandes surfaces. Dans le cas des négoces de matériaux, elle s’avère particulièrement efficace pour présenter des articles volumineux ou techniques, souvent difficiles à mettre en valeur autrement.
Renforcement de l’image de marque
Bien plus qu’un simple outil commercial, la PLV de sol porte l’identité visuelle de l’entreprise et ses valeurs, renforçant le lien avec le consommateur au fil du parcours en magasin. Cette cohérence avec les autres supports de communication visuelle donne de l’épaisseur à la marque et favorise la mémorisation.
Conseils pour maximiser l’impact de votre PLV de sol
Optimisez le positionnement
Le choix de l’emplacement s’avère décisif : privilégiez les zones à fort passage, comme l’entrée du magasin ou les allées principales. Un mauvais positionnement, coin reculé, espace encombré, réduit considérablement l’impact du support.
Utilisez des matériaux adaptés
Le matériau choisi doit refléter l’univers de votre marque et s’accorder avec la nature du produit à promouvoir. Le carton séduit pour sa légèreté et sa facilité de montage, idéal pour des opérations éphémères. Le métal ou le bois apportent une image de robustesse et de qualité, parfaits pour des gammes premium ou lourdes. Le plastique s’adapte à tous les designs et offre une grande liberté de création.
Adaptez le design aux comportements des consommateurs
Pour concevoir une PLV qui fait mouche, basez-vous sur les shopper insights : analysez les habitudes d’achat, les attentes et les réactions de vos clients. Un présentoir ergonomique, facile à manipuler et attractif, suscite davantage d’intérêt et favorise l’achat d’impulsion.
Intégrez des éléments interactifs
Envie d’aller plus loin ? Des éléments comme des écrans tactiles, QR codes à scanner ou démonstrations en direct transforment l’expérience du consommateur. Proposer une interaction, même simple, fait passer la PLV de sol dans une autre dimension et encourage la découverte du produit.
Mesurez l’efficacité de votre PLV
Évaluez l’impact de votre PLV à l’aide d’outils de suivi et de baromètres reconnus tels que le Baromètre Harris Interactive 2021. Comparez les chiffres de ventes avant et après installation pour ajuster votre stratégie et affiner vos prochaines campagnes.
Dans un univers commercial saturé de stimuli, la PLV de sol, bien pensée et bien placée, n’est pas un simple accessoire : c’est un véritable accélérateur de décision. À l’heure où chaque mètre carré compte, la différence se joue souvent à quelques centimètres du sol.
