Développer son entreprise en Russie : nos conseils

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La Russie est un pays stratégique dans lequel il est très intéressant de se développer. Avec une stabilité économique et un pays très important dans de nombreux secteurs industriels et financiers, la Russie est une opportunité d’investissement idéale. C’est une place de choix où il est intéressant de développer son entreprise. Cependant, un tel développement demande certaines connaissances et un minimum de préparation. Dans cet article, vous trouverez quelques conseils pour développer votre entreprise en Russie.

Étudier son business-model local et le marché russe

Se lancer à l’aveugle ne donne jamais rien de bon. C’est pourquoi il est primordial de réaliser une étude de marché pertinente consacrée à votre projet sur un autre territoire que la France. Vous devrez répondre aux questions indispensables : pourquoi se développer en Russie ? À qui s’adresse mes produits ou mes services ? Comment gagner facilement de nouveaux consommateurs locaux ?

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Il peut être difficile de répondre vous-même à toutes ces questions si vous n’avez pas de connaissances précises du marché russe. C’est pourquoi il peut être intéressant de consulter des acteurs locaux bien implanté. Vous pouvez par exemple vous rendre à la chambre de commerce locale. Vous pourrez par exemple leur demander des conseils sur votre projet. Cette stratégie demande cependant d’être présent sur place, ce qui n’est pas forcément toujours le cas. Vous avez également la possibilité de réaliser une étude de marché à distance en étudiant minutieusement vos concurrents en Russie. En observant le travail de vos concurrents, vous comprendrez la manière dont ils fonctionnent et comment ils se font connaître auprès de leurs prospects.

Pour ce faire, réalisez un cahier des charges consacré au développement de votre entreprise. Renseignez les informations sur votre marque, votre manière de communiquer ou de s’adresser à vos clients. Ces informations importantes devront ensuite être adaptées au marché russe.

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S’appuyer sur l’accompagnement d’un professionnel local

Pour créer une filiale ou développer votre entreprise sur le territoire russe, il est vivement conseillé de faire appel à un professionnel. Vous avez différentes possibilités qui nécessitent toutes de s’entourer d’un acteur local qui connaît la Russie.

Un cabinet d’avocat

Le cabinet d’avocat est une excellente stratégie pour être accompagné de A à Z dans votre développement en Russie. En choisissant un cabinet d’avocat international, vous serez assisté dans la création d’une entité commerciale officielle mais aussi dans votre développement marketing. Vous obtiendrez de nombreux conseils et aurez surtout un interlocuteur présent sur place qui pourra répondre à toutes vos questions.

Le comptable

La présence d’un comptable est indispensable pour produire des bilans annuels. En cas de présence de salarié, le comptable pourra également vous accompagner pour la réalisation des fiches de paie. D’un point de vue plus technique, un comptable russe pourra répondre à toutes vos questions sur le fonctionnement de votre structure et déclarera toutes les taxes et les impôts.

Country manager

Le country manager est un supplément que n’importe quelle grosse entreprise doit s’offrir. Souvent salarié, le country manager peut également se trouver sous la forme d’un indépendant. Celui-ci vous accompagne dans le développement de votre entreprise en Russie. Il peut vous prodiguer des conseils pour adapter votre image de marque au marché russe et plaire aux consommateurs.

Traduire l’ensemble de sa communication juridique et marketing

La traduction de tous vos documents juridiques mais aussi commerciaux est importante. Elle permettra de vous développer naturellement sur le marché russe.

La traduction juridique comprend la traduction de vos statuts d’entreprise, votre extrait Kbis et tout document à la terminologie technique consacrée à votre activité. La traduction marketing, quant à elle, comprend la traduction de tous vos éléments de communication : site web, flyer, brochure, newsletter. Toutes ces traductions doivent être réalisées par un traducteur russe professionnel afin de produire des documents de bonne qualité.

Trouver un traducteur russe natif est un véritable avantage pour obtenir une bonne traduction. Outre une bonne maîtrise terminologie, le traducteur natif aura aussi une excellente connaissance de la Russie. Il pourra alors adapter tous vos documents en tenant compte des normes, des références culturelles et de l’humour du public russophone. Travailler avec un traducteur natif est donc un excellent moyen d’obtenir une communication pertinente et des documents juridiques précis et adaptés.

Pour conclure

Se développer en Russie représente de nombreuses possibilités pour votre entreprise. Cependant, la Russie est un vaste pays dans lequel il est important d’être accompagné par un acteur local. Cela vous évitera de nombreuses erreurs mais aussi de perdre du temps à comprendre le fonctionnement d’un pays. Un country manager et un avocat international basé en Russie est un excellent moyen de développer une bonne stratégie pour vous développer.

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